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2018年采购从业者精彩评论集锦

2019-01-27

年末特别呈现

过去的2018年“采购从业者”坚持推荐优质内容的的初心,为采购从业者们推送了数百篇采购干货文章;多数文章深受采购小伙伴们的喜爱并收获大量有价值的评论及跟帖。小编深信好的文章不应该只是内容的自嗨,还应该有精彩的评论加以共鸣。所以在此年终岁末我们精选了一些优质评论呈现给大家。小伙伴们也可借此机会实现勾陈纳新,或许在重读的同时有更新的收获。

精选标准:评论走心 干货 故事性强 语言诙谐 正能量

公司管理没有思路,没有一套完善的管理制度,都是靠不专业的人去管,才会扯皮,中小企业一般会出现小舅子和大姨夫担任两个部门领导,他们扯起皮来非老板出面不可。这就是为什么西方家族企业采用职业经理制,聘任制容易考核,也比较专业,不会犯低级错误。 by 《中小型工厂如何摆脱“全员催料”的命运》

最接地气的文章!说了我的心声,最讨厌销售催单,不管是自己销售,还是供应商销售! by 《我可以不懂,但是也可以不给你订单!》

工艺技术降本才是公司的方向,采购使劲降本,不去技术创新和工艺改进来的快,至于断货断线这块,其实和销售生产技术工艺质量仓库有些密不可分的关系,销售随便压缩订单时间,生产随意更改生产计划或者没有生产计划,技术开发时间过长压缩采购时间,工艺质量指标拍脑袋订造成供应商生产难度加大生产周期加长,仓库管理混乱导致实际库存和erp系统里的数据有很大出入,等等一系列问题,都是需要我们采购部门去沟通协调和处理,万金油这个词一点没错,他们出问题他们也没错,错的是你我,因为我们是采购。 by 《做采购,就是玩“狠”!》

看了感觉怪怪的:1、对于任何企业,老板领导不相信的人,不管谁去谈价,都没用。没有好的采购管理流程,每个环节都能被人找出问题。2、那到底谁来谈价?采购不谈,还真的成立一个谈价部门呀?我只听过专门成立供应商开发管理部门,还从没听过有专门谈价部门(可能我太孤陋寡闻了)。3、采购会不会谈判取决于这个公司企业的采购部门专业不专业,公司只让采购做低端催货的角色,采购怎么谈?只有企业能整理供应商的合作状况信息并确保采购知悉,采购人员在知道长期合作中的优劣势,知道供应商的大概档次差别,且技术部门能提供准确的、清晰、大概一致的标准信息后,采购才是最好的谈判角色。说不要让采购去谈判,感觉罪魁祸首还是采购在公司的角色定位太低、以及技术部门实力的太差所致。 by 《永远不要让你的采购人员议价》

文章的观点没有错误,只是实施起来有的麻烦,比如1、这就涉及到现在在各个公司都很吃香的的核价,一个标准的核价,一个浮动的采购价就可解决。2、整个采购链中的议价的时间成本很低,关乎的时间成本却很高,各方博弈很大一部分都在时间成本动刀,个人观点。 by 《永远不要让你的采购人员议价》

好文章,及时雨!采购管理没有所谓秘籍更不该迷信于所谓技巧(专业销售人员认为是歪门邪道与伎俩),勿低估吃苦耐劳的专业销售人员的谈判力与做人做事的能力,迷信于成为大咖的做法是对采购管理的误解与亵渎。 by 要付出多少年,才能成为真正专业的采购?》


醍醐灌顶!采购管理涉及自身行业及产品专业知识与其他管理学科,包括经济学(成本、质量与商业行为)与心理学(信息不对称原则等)现在的浮躁风是企图通过几天商业性活动或培训成为采购大咖,误人。 by 《要付出多少年,才能成为真正专业的采购?》

如果你没什么特别好的机会,千万别离开这个公司你那边其他相关部门实在太弱势和和善了。采购在公司里就是个背锅的位置。想要不陷入麻烦,就要和各部门搞好关系。公司发生的任何问题,不管是销量,质量,货期,资金,生产,浪费损耗最后都可以算到供应商头上。也只有算到供应商头上,才能最大程度保护公司其他部门甚至是公司老板。。你说不让采购背锅让谁背。生产做不出来说原材料买的不好,销售接不到单说采购价格过高,计划交不出货说供应商交货期太长。财务现金流不足说供应商付款期太短,研发设计不合理说供应商专业度不够。做采购最关键的是低调,平衡各相关方关系,风险的提前预防,要有大局观多帮其他部门考虑,不要指望别人帮你,搞好关系至少别人不会害你。 by 《这么多年来我悟出的头条经验是:采购要成为专家》

采购一直都是主角,这是毋庸置疑的。那要是你学习和实践了很多的主角的自我修养课程还是不行的话,那恭喜你,你天生就不是主角,就只能跑龙套了。 by 《你是采购“主角”还是被“踩够”的跑龙套?》

我也做过采购,无比赞同“君子爱财,取之有道”。职业道德比什么都重要。无愧于心即好。所以现在最不怕HR做背景调查,因为履历不造假,职场有道德。 by 《采购与供应商之间存在纯友谊吗?(当了四年多傻瓜的我,从不后悔自己的所作所为)》

我也是做了七年长的采购,从采购员做到部门主管,一路走过真不容易,但一直坚守自己原则,一切以品质为重,也总是被别人说傻,傻就傻吧做好自己就好,做采购真要有一颗强大的心才行,不然真得会崩溃,现在也退出采购行业了,觉得挺好。 by 《采购与供应商之间存在纯友谊吗?(当了四年多傻瓜的我,从不后悔自己的所作所为)》

干采购很难收获供应商/销售的友谊,也很难让身边的人相信自己没有收受回扣。作为一个采购,拒绝回扣是最基本的职业素养。我面试国内某汽车厂商采购时,人事部经理拒绝接受我从业期间没有收受回扣的说辞,感觉做采购很心酸。 by  《采购与供应商之间存在纯友谊吗?(当了四年多傻瓜的我,从不后悔自己的所作所为)》

离开采购岗位多年,但把采购应用到生活中,采购真不是一般人可以做的,要八面玲珑,翻手为云,夹心饼干还是润滑剂,就看采购的能力,有时候感觉像婆媳关系,点到为止,把握好分寸,否则功不抵过。 by 《采购与供应商之间存在纯友谊吗?(当了四年多傻瓜的我,从不后悔自己的所作所为)》

目前本人所处的供应链管理科室,来料检验合格率的KPI不是挂在采购部的,也存在诸多问题,作为日企出来的人员感触尤为深切,却改变不了太多,观念的转变是很难得。非一人之力能够解决。 by 《再好的采购,也斗不过不作为的品质!》

避免文章中的这句话,需要的是有效的合同管理,往大了说是公司流程管理。要做到多部门合作,我觉得应该是避免采购牵头,因为供应商的服务不是给采购服务,而是给公司服务,涉及到多个部门:生产、质检、财务等,可以让供应商在提供服务或者供货之后找采购、生产、质检等部门签字确认后同其他的付款资料一同拿去财务,以示产品或服务没有问题,由财务根据公司资金状况安排付款。这样既可以做到供应商的实时评价,又可以将职权分摊,同时还可以统筹安排公司的资金,可谓一举多得。 by 《“你们采购为什么总替供应商要钱?!”》

金字塔模式:每个级别只管他的下属,不越权。同时给下属一定权利加责任。逐层分担责任,分摊权利,分享利益,金字塔自然就稳了。 by 《记一个“萝卜供应商”的管理妙招》

都是降成本,低价采购惹的祸,无时无刻的逼迫采购开发新供应商,可怕的是,很大一部分人坚定的认为开发低价供应商就是采购的核心工作。 by 《采购最头疼的问题:供应商太多,物料太繁杂,如何优化?》

高薪养廉是句空话,因为人的欲望无穷大,大平层想换别墅、合资车想换进口的。还是需要制度约束,流程管控。另外就是筛选职业素养高的职业经理人,人才创造的价值远大于防微杜渐的成本。 by 《杜绝采购腐败的同时,如何防止其他部门的腐败?》

说真的,第一份采购工作,是一家资金很紧张的企业,要找长期垫资的供应商,而且不可能按时付款。所以,我工作第一天,老大就告诉我:要让供应商相信你,你就要先相信你自己……我做了,但是后面还是果断选择离开,结果都能想到,公司都没有支付过货款……满是辛酸泪~~。 by 《作为一名采购,你学会的第一件事是什么?》

当年刚入坑的时候,师傅给我的第一个任务:技术部,生产部,生产车间闲逛,混熟并且了解他们在做什么。每周跟师傅报告一次。。。。。 by 《作为一名采购,你学会的第一件事是什么?》

行行有行行的难,行行有行行的苦,选择了这一行,再难再苦也会坚持下去,因为转行的风险太大,万入出了这个坑,又掉到另一个坑呢? 都是围城,城内的人想出去,城外的人想进来。 上帝让我做采购,一定有他的用意吧。 by 《采购见到上帝说,下辈子再也不想做采购了!结果上帝跟他说...》

工程师永远说这个产品如果供应商配合2个小时就干出来了。 你以为在家吃饭吗?回来就有的吃,10分钟搞定。供应商也要买材料,做机划,安排生产。。。不是永远等着给你出货 有些供应商单据不规范,不写好订单号,料号,说了几次他还说以前都是这样的。我怼回去,以前你闯红灯,现在还要继续闯吗? by 《采购见到上帝说,下辈子再也不想做采购了!结果上帝跟他说...》

中秋节供应商送的礼品都拿去财务登记,大家一个都不敢分着吃!最后我不知道月饼的去向,原来财务和其他办公室的分了吃了!采购因为怕担个贪污受贿的名声,哪知半点没沾边全是替她们做嫁衣。货款永远答复:没钱难啊! by 《采购见到上帝说,下辈子再也不想做采购了!结果上帝跟他说...》

案例不错,很典型。 1,交货时间方面 很多时候是采购方自己把所谓时间节点控制的很死,逼供应商不得不撒谎忽悠。比如:有的公司从采购计划到最后订单确认的审批流程就繁琐的很,有的公司采购付款不能按照合同约定的执行== 2,付款方面 现金为王的时代。很多采购方均会以各种理由延期给供应商付款。 作为一个卖减速机,现在大部分客户要求价格便宜,质量好,交货快,给账期。。。哪能全部都满足哦。 by 《催货实践之智斗供应商王经理》

文章是好,可惜老板太任性。价格最合适,交期等配合最好的供应商因为配合的太好了,被老板说这里面有鬼,强行调换供应商,结果成本上涨15%,交期还比之前增加了一倍时间。合作了2个来月,又要让跟第一家继续保持合作,结果第一家老总亲自打电话过来说伺候不起我们这样的大爷,宁肯公司破产也不再合作[流泪]。 by 《华为任正非谈采购:供应商管理都不知道,还做什么采购?》

路人:大爷,看你走路生龙活虎,您保养是有什么秘诀么? 我:操不完的心,上不完的火,还有,孩子,我不是你大爷,我是干采购的。 by 《“你是做采购的?一花钱就上火!”》

外包的目的有很多,将非核心业务或者低效业务进行转移、也有外包自己所无法完成的业务,但是企业的核心能力定位是很重要的,是定位于研发、销售还是制造,对于外包业务伙伴你是白盒管理还是黑盒管理,决定了你在供应商管理中的地位和话语权。 不能简单的把外包当成变好的手段,强化合作共赢,把兄弟们团结起来才能度过制造业的寒冬。 by 《外包供应商不是“变好器”》

句句扎心了,老铁!最搞笑是有回扣,货款到期还能再拖半年的,试问供应商还会给回扣?计算利息,供应商亏不亏不知道,反正对接的销售员绩效提成是没的了!所以有回扣?呵呵! by 《采购,你们公司是这样的么?》

就我公司采购工作而言,我认为采购创新在于突破采购本职的限制,跨部门、适时参与各业务环节,提前把控各个环节的风险。比如:投标项目,采购需要提前介入参与选型、成本预算,项目实施过程中全程掌控项目进展,合理配置资金,适时适量采购,避免资金占用,项目验收后配合售后服务。这些才是最需要创新的地方。 by 《采购创新出路在哪里?》


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